​麦当劳可乐杯受众人追捧，杯子真是白送的吗？

麦当劳可乐杯受众人追捧，杯子真是白送的吗？

商家出联名款一直是品牌营销不可或缺的一部分。对于商家来说，出联名款产品是一种实现双赢的方法。他可以让两个品牌强强联合，借助各自的名气或者各自的特色，为自身的品牌带来更好的发展。

其实这种联名款利用的就是顾客喜欢稀缺性的心理。不管是在什么地方，稀缺性历来就是最吸引人的东西。一般知名品牌都会不定时的推出一些限量版的产品，这些产品一般都会受到人们的追捧，而且很轻易的就能卖到高价。

像前段时间复仇者联盟4热映，人们看完电影之后，让很多复仇者联盟的粉丝意犹未尽。这时候，不少商家就与漫威推出了复仇者联盟的联名款周边，比如剃须刀、鞋子、体恤等等，都深受顾客的喜爱。

在餐饮行业中，这些联名周边也常常可以看到，它们能够为餐饮品牌带来什么呢？

看似送杯子，实则是在卖杯子

近日，麦当劳联合可口可乐出了一个联合产品——可乐杯。这个可乐杯共有八个不同的颜色，分别为炫彩粉、珊瑚橙、霓虹紫、青苔绿、冰晶蓝、银河灰、黛墨青、松石绿。所选取的颜色都是贴合时下年轻人审美的。

而且麦当劳为每一种颜色的杯子都搭配了文案。一杯炫彩粉，少女心爆棚；来杯珊瑚橙，沉浸在海底的梦；一杯霓虹紫，呈现不一样的城市；一杯青苔绿，看见自然的美丽；来杯冰晶蓝，让夏天的风更凉；来杯银河灰，发现更多未知之美；来杯黛墨青，发现角落中的生命；一杯松石绿，清新而活力。

标语，或者说Slogan是一个品牌宣传营销不可或缺的一部分，一个朗朗上口的标语可以起到事半功倍的效果，麦当劳显然深谙此道。像往常一样，麦当劳的这款杯子只送不卖。想要可乐杯，需要购买麦当劳的三件套套餐，再加上6元升级成“那么大套餐”就可以获赠一个可乐杯。

也就是说，虽然麦当劳说的是送杯子，但其实是需要顾客花钱的，哪怕这钱是用来升级套餐。之所以麦当劳说“只送不卖”，其实就是在强调杯子的“免费”属性。当顾客看到免费二字时，自然就放下了购买时的防备。

在送杯子的过程中，同时麦当劳也是利用了确定性效率来提高杯子“销量”的，什么意思呢？举个例子：如果麦当劳把活动规则改为杯子卖6元，那么顾客对于杯子的质量、样式就会很挑剔，购买时会多方衡量，担心买之后后悔，所以犹豫不决。而如果是赠送，顾客对于免费得到的物品就会降低要求，也不会因为日后杯子不好而感到后悔，毕竟是免费得到的。

不难发现，麦当劳送杯子需要+6元，也是在卖杯子，只不过利用了“送”字，降低了顾客的后悔程度，也就是一种隐性的捆绑营销。

“只送不卖”，提升客单价

为什么选择送？而不是直接卖？这其实和麦当劳的营销策略和产品成本有很大关系。

我们知道星巴克出的联名款杯子都是要花钱买的，而且都不便宜。比如星巴克推出的猫爪杯官方售价199元一个。其它一些联名款保温杯一般也都在大几百这个区间。星巴克的产品成本决定了它不可能采取送的模式。

而麦当劳出的一些小玩具和杯子在成本上来讲要比星巴克便宜很多，而且麦当劳是属于快餐企业，它的日流水相当高。通过加6元升级套餐送杯子的方式可以有效的提高客单价（套餐升级的那点成本很少），如果每天有10万用户参加此次活动，30天为期，那麦当劳在活动期间就可以提高1800万销售额。这个可不是出几个高成本的联名款杯子就可以带来的。

麦当劳的餐饮模式导致了营销方式的不同，采取这样的方式可以有效地提高麦当劳的营收。

麦当劳这款杯子成本在2元左右，大量出货的情况下，价格还可以更低。这样算下来，每卖出去一单升级套餐，麦当劳就可以净赚4元以上。而在顾客看来，加6元升级了套餐，还可以额外获赠一个杯子，顾客感觉自己也是赚了的。双方皆大欢喜。

跨界营销，是拓展顾客，更是提升体验

拓展顾客一直都是餐饮企业必须考虑的事情。现在的国内市场上，和麦当劳同类型的品牌还有肯德基、德克士等品牌。通过联名款可乐杯，一方面可以维系老顾客，一方面还可以吸引到那些喜欢可口可乐杯子的消费者。令他们到店消费。

同时联名产品一般都会选择不同的产品品牌进行联合，这样做的一个目的就是让双方的消费者进行一次联动，因为是不同领域的品牌，所以顾客可以互补。这样可以为双方带来更多的顾客。

任何形式的营销都是为了提升顾客的体验，只有提升了顾客的体验，才能为品牌带来更多的利益，如果你的营销做的不好，比如太繁琐、太麻烦，让顾客生起厌恶情绪，那么这就是一次十分失败的营销。

而麦当劳每次出的营销活动都是简单明了，切实提升了顾客消费体验的。这样麦当劳的顾客忠诚度才能一直保持下去。

为品牌注入热点，提升流量更具话题性

品牌需要热度，所以品牌才会去营销。营销的作用就是让别人知道自己，然后保持自己创造出的热度。所以企业每过一段时间都会举行一些活动来吸引顾客，保持品牌的话题性和品牌的活力。现如今，品牌营销正在趋向于日常化。

比如抖音、微博、微信公众号这些流量中心，每天都会更新海量的信息。而众多的品牌时不时的就会出来露一下脸。告诉大家我还在，别忘记我。而为了保持热度，品牌需要定期的举办一些有话题性的营销活动。主动制造热点，让人们传播。

类似于麦当劳联名可口可乐出可乐杯这样自己的活动就属于自己主动制造热点，制造话题的活动。

前面讲到了，联名之所以吸引人就在于它的稀缺性。虽然可乐杯不值钱，但活动是有时效的，过了这段时间，可就没地方买了。所以从这个角度来说，可乐杯也是利用了稀缺性来调动顾客的兴趣。

一个小小的可乐杯，背后却显露出了诸多理论以及营销手段，在外行人眼中，不过是多花了6元钱，但是背后隐藏着的营销技巧，它的价值却远不仅仅是6元那么简单。

当看了这篇文章，你还觉得可乐杯是白送的吗？