​中商惠民，下一额千亿市值的发源地？

中商惠民，下一额千亿市值的发源地？

中商惠民成立于2013年5月，如今已是快消品B2B领域的独角兽，估值达22亿美元。执行总裁苏小新在接受《新零售百科》采访时一直在强调一个字“土”，“中商惠民的生意模式其实特别‘土’。B2B的天花板是特别低的，我们与夫妻老婆店只是合作关系，不是硬关联的，我们就要想办法给小店赋能，让更多客户聚在我们周围，从而扩大我们的B2B生意。”

目前，中商惠民的B2B业务“惠配通”，社区超市（便利店）的一站式订货APP，已经覆盖了23个城市，合作客户60余万家。今年10月份上线的“惠购GO”业务是一站式企业集采和员工团购平台，已覆盖全国多个一线城市，服务于全国数十万家企事业单位，数千万企业员工。旗下加盟连锁品牌“嗨家便利”于今年11月开启百日百店计划，至今已超额完成，新增130家。

中商惠民获得了国内资本的青睐，2015年，获达晨基金、中信基金、复星资本、金浦基金、洪泰基金等多家机构A轮1亿美元投资。2016年9月，获中合担保、中创资本、同系资本等机构B轮13亿人民币投资，是国内人民币融资规模最大的社区电商平台。

“我们的董事长、总裁创立公司的时候，不是以B2B为终点的，中商惠民的愿景是全球领先的社区综合服务平台，我们的未来依然要去做社区生态。把B2B先做好，然后基于一个流量入口——社区便利店，最终展开的业务是2C的，但是我们不能一下子直接奔C去，没有抓手和基点，所以以B2B作为起点，最终还是一个社区综合服务平台。” 苏小新说。

创 业 遇 上 游 、下 游 、自 身 三 大 难 题

苏小新曾担任统一集团华北区域营销总监，见证了传统快消品行业的兴盛与瓶颈，“销售总监最主要就是研究渠道的建设，从业十几年深刻的感触到传统流通渠道急需要迭代变革才能满足品牌商和消费者不断变化的需求，而B2B这个新物种代表着传统渠道数字化转型的未来，于是苏小新于2015年8月份加入中商惠民。

加入中商惠民后，董事长张一春经常和他聊起创业的不易，当时主要面临着三大难题。

第一，是来自上游的问题，最大的门槛是厂家的不认同。“就是连货都拿不到，厂家不给直接供货，只能从经销商、批发商手里拿货，价格高还面临旧势力的封杀，这种封杀很多都演变成了武斗，因为快消B2B行业首先攻的是存量市场，旧势力当然不愿意看到新势力抢他存量。”

“不过当时厂家本身也受到了整个渠道升级瓶颈的困扰，厂家也在积极观察和思考，看惠民是一个什么样的模式，慢慢跟我们接触，先进行供货上的合作，然后通过长时间认识与了解，再形成战略合作。”

苏小新介绍，“我们现在基本都是和品牌商直签，非直签的供应商必须要有品牌商的授权书，因为在中国市场仍然存在大量高仿，我要确保进仓的东西必须是真的。”

第二，是来自下游的问题，教育用户过程艰辛。“当时小卖部的老板对用APP进货完全没有概念，所以要不停地靠地推，要帮他去下载、注册，然后每天还要到店帮他去点击页面，甚至要用很多运营手段，刺激他开机，刺激他登录。”

第三，是自身的问题，缺乏经验。“快消B2B惠民是第一批玩家，这个活还没多少人干过，打个比方，我是传统快消出身对互联网的营销模式不大懂，很多人对互联网很懂，但是他们对传统快消经验不多，所以在我们这行业里，在做的时候内部就会有很多碰撞、摸索，会犯很多错误，踩很多坑。”

重 模 式 搭 建 供 应 链 及 其 数 字 化

从2013年到2018年，惠民经历五年的高速发展，开始进入精细化发展阶段。11月17日，中商惠民供应链总部基地暨物联网产业园在青岛市城阳区正式开仓。物联网产业园项目投资总额约50亿元，为国内最大快消品供应链总部基地，预计3-5年内，年交易额将超过百亿元。

当然，中商惠民也因此被扣上“模式太重”的帽子，“如果以客户体验为中心去画商业模式导图，画出来一定是一个重模式。”苏小新表示

苏小新介绍了中商惠民在供货方面服务于便利店的两个阶段，“B2B是在厂家的商品和零售终端之间的桥梁、渠道，便利店什么东西好卖，那我们的第一要务就是要百分之百地帮他把这些货买进来，这是第一阶段。”

“第二阶段就是厂家的商品不停在做升级迭代，消费者越来越分层，现在都细分为90后，95后，00后，05后，厂家每年都会有特别多的新品，作为一个数字化的渠道商，首先要对这些新品进行甄别，不是什么都往小店抛，经营面积就几十平米，货架只能摆那么多，所以要帮他去做甄别。”苏小新介绍，“同时在厂家的新品里，一些非常有未来性的东西，我们要第一时间把它从厂家送到终端网点去，尽快跟消费者见面。”

选品甄别的方法论依靠的是交易数据。“惠民现在有60万合作商户分布在全国各地，海量的交易数据可以通过惠眼系统描绘出比较准确的画像，另外惠民还有连锁加盟，有惠付通终端收银设施，我们能知道消费者会喜欢什么样的东西。”苏小新说。

“中商惠民整个供应链的系统，都是我们自己的技术团队开发的，投入了大量的研发人员和研发费用，苏小新透露，中商惠民今年的研发费用大概在一个亿左右。

“无论从客户体验，食品安全，还是成本效率的角度上看，惠民成为一个重模式B2B平台都是正确的。”苏小新总结道，“渠道升级的本质是供应链的重构，轻模式无法产生核心价值“

与 便 利 店 加 强 关 联 ，打 破 B2B 天 花 板

除加盟店外，绝大多数的夫妻老婆店跟中商惠民之间是合作关系。“要想让更多的客户能够聚在我的周围，让B2B生意扩大，就要想办法给小店赋能。”

“我们免费把收银设备提供给小店，把水电煤气缴费业务接到小店，把彩票业务接到小店，让银行透过中商惠民给小店做贷款，核心都是为了让小店能增加更多的利润。”苏小新说，“我帮小店做更多的服务，小店就会从我这里进更多的货。

“但是这些还不够。”苏小新表示，小卖部的老板最大的愿望是希望多赚钱，2017年2月，中商惠民宣布完成对爱鲜蜂的战略投资并控股。“爱鲜蜂是线上便利店，订单会导流到消费者家门口对应的一家便利店，由便利店送货上门，这也就是帮便利店在导流增加了营业收入。”苏小新介绍，“爱鲜蜂每天平均导流18单到20单，每单平均60块钱。一天就增加1000块的生意，这是一个很大的增量了。”

为了区别于主攻线上的爱鲜蜂，中商惠民线下落地的便利店，主要是“嗨家便利”。 今年11月8日，嗨家便利启动百日百店项目，计划从2018年11月1日到2019年1月31日在北京和杭州扩展100家嗨家便利连锁加盟店，截至发稿日，已超额完成任务。

苏小新认为百日百店是个小目标，不难。“因为中商惠民B2B已经服务了成千上万个店了。这成千上万个店大概10%都是有升级的愿望的，所以我们发布加盟需求的时候，就有大量的店主来报名，我们的选择空间很大。夫妻老婆店进入市场早，其中大多数位置都不错。

嗨家便利主要是对传统的夫妻老婆店进行升级改造。苏小新介绍，“很多店铺改造幅度大到就剩店主没换了，整个店的硬件设施必须要按我们的标准来，不只是简单做一下翻牌，包括设备、陈列、装修及操作流程都需要做调整。嗨家便利店打了很多样板店，有商圈店、社区店、校园店、景区店，我们会先调研店铺属性，然后再通过标准化对它进行改造。”

嗨家便利不收加盟费，“是为了帮店主省钱和赚钱，惠民跟小店之间的黏度关系就会更大。”

每个嗨家便利店都有一个运营督导，每天销售额的变化都要检视，基本上每个店加盟后营业额都提升了30%以上。

近日，由中国科学院《互联网周刊》联合eNet研究院发布“2018新零售潜力TOP100”榜单,中国快消品B2B龙头企业中商惠民与阿里巴巴、京东、唯品会、聚美优品、优衣库等同时入选榜单前十。

凭借完善的快消品B2B模式,及覆盖全国的供应链体系,中商惠民从新零售潜力榜中脱颖而出。

11月17日，中商惠民供应链总部基地暨物联网产业园于青岛市城阳区正式开仓，此次物联网产业园项目投资总额约50亿元，为国内最大快消品供应链总部基地，对实现公司多元化产业融合，提升零售效能，打造智慧新零售有着重要意义，预计3-5年内年交易额将达超过300亿元。中商惠民董事长张一春、中商惠民青岛子公司董事长焦玮玮出席发布会，青岛市城阳区区委书记王波、区长李红兵携区领导小组莅临发布会现场并做演讲、揭牌。

据悉，此次中商惠民基于“新旧动能转换产业发展战略”，打造出“物联网仓储物流”“物联网总部”双供应链产业集群。产业主要导入中商惠民全国物联网供应链总部基地、物联网供应链研发总部、全球进口商品总仓和全国中央仓、中商惠民金融总部、惠民商学院、新零售产业研究院等机构，建设新一代物联网产业园。项目顺利建成后，将为中商惠民线上线下全渠道布局增添一大“动力引擎”，这意味着中商惠民正式进入“中心引擎驱动全国供应链”时代。

据了解,经过五年时间发展,中商惠民发展已成为行业领军企业,并布局出颇有竞争力的三大主营业务:全国最大的快消品B2B直供平台惠民网、服务全国2000万家企事业单位及4亿员工的企业团购平台惠购GO;及服务全国社区居民的便利店连锁平台嗨家便利。业务遍及全国22个省市、自由仓储基地25个,自有车辆1000+,市值超120亿人民币。

业内人士认为:决战新零售,深度供应链融合将成致胜关键。对此,中商惠民相关负责人表示,新零售并未改变零售的本质,无论是新消费升级、大数据赋能、人工智能技术的应用及场景革命,最终都会指向一个目标和追求:降低成本、提高效率、提升体验和服务消费者。中商惠民通过构建中心引擎驱动全国供应链,是从源头抓住新零售玩家生存的根本,也是新零售面临的解决成本、效率、体验和服务的根本所在。原始股认购权 联营伙伴享有对公司上市前原始股的认购权，认购金额上限为出资额，按照公司最近一轮私募股权融资估值计算。项目合作：详细资料以及项目合作对接刘总请致 :170 8003 7755进行项目洽谈对接合作！联营权回购公司提交上市申请前，按照联营区域上一 年度分润总额的8倍或出资额（取高值），向联营伙伴回购联营权益。阿里上市后 投一万赚26.6亿，腾讯上市后  投一万赚1.44亿，百度上市后  投一万赚1780万，小米上市后  投一万赚 866 万，拼多多上市后  投一万赚700万，中商惠民上市后  投一万赚？？？

其他权益

自购权利   联营伙伴自身企业及员工可成为该计划的客户，享有商品和服务权益

商品优先分销       联营伙伴的自有商品可以优先进入，中商惠民全国分销体系，56万家终端供应商家让您的品牌产品迅速占领市场！

目前中商惠民项目方已经储备了200位经验丰富的区域经理，还有1500名专职的运营团队，同时计划招收1000名根据联营数量，保证落地工作。我们设置了完善的60天项目落地时间表，精确到每天。除此之外还设置了70人的线上线下活动策划团队，根据不同时期，不同节点，不同城市，组织开展活动。

中商惠民深入将利民和惠民政策的落地和实施，是国内“互联网+”的典型代表。中商惠民的股权基金也是或不缺少的。投资中商惠民是一个好的选择。

中商惠民目前估值147亿人民币，现在可以给于联营企业家按照67亿估值释放10％股权，目前6.7亿原始份额所剩不多，有需要认购的企业家速速联系刘总 170 8003 7755  中商惠民预计明年上市，即使上不了市，每年给到10％年化收益，一旦上市，投资回报5倍，10倍，20倍甚至50倍都有可能，而且有顶级资本护航，美国资本上市更是势在必行，想不上市都难！

这是科技部2017年中国独角兽榜单，排名比拼多多靠前20个排位呢，中商惠民连续三年获得独角兽企业称号，惠民业务版图目前正以几何倍数极速扩张；正在进行的股权合作项目，共享上市红利的末班车，签约金额已超6亿元，释放股权所剩无多，随着惠民上市计划的加速，见证千亿传奇近在眼前。